山东春福盈豆制品有限责任公司 > 大客户合作大客户合作

目 的：
　　为整合市场资源，最大化发挥公司的生产潜力，盘活公司闲置的产能，结合公司的经营特点，现在各个区域省重点传统流通市场和终端市场寻找战略性合作大客户，公司可为这些大客户定向生产以对方品牌为主或以我公司品牌为主但让其专营的产品，公司只保证最低的生产加工收益，此类产品全部让利给对方，双方形成稳定、长期的合作，以促进双方共同的发展。

客户资质要求： 　　此类客户要具备以下条件： 　　　　1. 在当地； 　　　　2. 有较强的流通或商超网络辐射能力； 　　　　3. 有较强的意愿经营自己品牌的产品； 　　　　4. 有超前的市场经营意识和市场操控能力； 　　　　5. 认同与公司战略合作的方式； 　　　　6. 有良好的商业信誉及专业的战略合做素质； 产品选择：

此合作方式适用公司现有产品：绿色有机压榨大豆油、休闲豆制品、大豆蛋白等半成品。
　　1. 优质压榨食用大豆油不同规格包装均可；
　　2. 豆制品系列：休闲麻辣系列、休闲油炸系列、
　　3. 半成品系列：各种规格包装低温豆粉、各规格包装的豆花、羊肚丝、鸡肠等干货
具体合作方式及要求：
　　对方可结合当地市场是畅销的同类产品，给公司提供样品，在当天给出最低成本价，如能达成协议，双方即可以展开合作，
　　第一种方式：对方提供成形的内外包装、品牌，我方负责产品内容物提供及产品加工，双方协商确定合同期每月供货量，对方提前预付当订货量20%――30%的定金，生产完毕提货时付完全款；
　　第二种方式：我方按对方要求提供适合对方市场销售规格的内外包装并使用我方品牌，双方确定合同期内每月供货量，对方交一定额度合同保证金（以包装投入费用标准为参考），并预付每月生产量20－30%的货款，提货时结清余款；
　　考虑到双方合作磨合期限及市场波动情况，合作合同签属期限可从半年开始，形成稳定的合作后可另行调整合同期限；
产品的市场运作模式：
　　1. 代理制：适用于现有所有产品线，
　　低端麻辣产品：如麻辣系列和龙虾棒系列产品采用流通运作模式，在各省中心批发市场寻找代理商，对全省进行辐射；
　　高端的牛肉干系列产品，针对现代终端渠道，采用地级代理模式，寻找有商超销售网络的经销商进行合作；
　　2. 大客户合作模式：适用于现有豆油、休闲豆制品、素食豆制品（干货系列）
　　针对传统批发、现代终商渠道均可导入此种合作模式，使公司的网络最大化，产量最大化。